一、課程性質(zhì)
《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》，是成人大學(xué)電子商務(wù)、法學(xué)專業(yè)（專科）的統(tǒng)設(shè)選修課程，共3學(xué)分，54學(xué)時(shí)。
二、教學(xué)目的和要求
該課程主要講述了國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)，也講授了實(shí)務(wù)操作的基本程序與技巧，強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐相結(jié)合，以適應(yīng)學(xué)生的自學(xué)。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)掌握商務(wù)談判實(shí)務(wù)中的基本概念、基本程序、技巧策略等相關(guān)內(nèi)容。
三、課程的基本內(nèi)容
該課程教材共分十章，從商務(wù)談判概論、心理、文化與禮儀到商務(wù)談判的開局與報(bào)價(jià)、價(jià)格與磋商，再到談判的技巧、策略等，并結(jié)合大量案例、模擬實(shí)訓(xùn)和習(xí)題，以便于學(xué)員學(xué)習(xí)、理解與掌握。
四、教學(xué)媒體
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)使用的媒體有：
1．文字教材：主教材是《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》（陳文漢主編，人民郵電出版社2011年2月出版）。
2．其他資源：文字和PPT資源，內(nèi)容是各章教學(xué)重點(diǎn)和案例講解。
五、教學(xué)模式及考試方式
該課程的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)由“文字教材+線上學(xué)習(xí)資源+線上作業(yè)練習(xí)+線上答疑與輔導(dǎo)+線上考試”組成。必須在“教學(xué)考一體化”平臺(tái)上點(diǎn)擊學(xué)習(xí)資源進(jìn)行學(xué)習(xí)（累計(jì)時(shí)間不得低于2個(gè)小時(shí)）、在線進(jìn)行作業(yè)練習(xí)（每次作業(yè)達(dá)60分以上）之后，方可點(diǎn)擊“我要考試”欄目進(jìn)行考試。對(duì)于疑難點(diǎn)問(wèn)題可以在課程論壇提問(wèn)以及參加網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)。（由于題量和分?jǐn)?shù)原因，每次作業(yè)總分?jǐn)?shù)可能不總是100分，但均略高于或略低于100分，不會(huì)影響作業(yè)成績(jī)）。
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